證言式行銷

創造爆款商品的秘訣

創造爆款商品的方法很多，對於團媽而言最簡單易懂的就是『證言式行銷』，透過某某人的見證來宣傳自己的商品，讓消費者對於商品建立嚮往與信心。

只是，在廣告業界，常用的證言式行銷就是找名人做代言人，透過名人的加持，讓商品的信賴感增加；不過，在團媽圈子，不可能有預算找名人代言，而且就算是名人代言效果也未必好。

最好的代言人是自己與老客人

團媽所銷售的商品基本上都是平價的日常生活必需品，所以自己做為實證的代言人其實效果不錯，就像我們去一家便當店，如果老闆一家人都敢吃自己的便當，基本上衛生不會有太大問題，所以團媽做為自己商品的代言是非常基本且恰當的。

老客人也是非常好的代言選擇，有時候當老客人回購時，多問幾句為何一直回購？再爭取老客人的同意做為『證言』，其實也是非常好的行銷方式，因為客人的回購就是最扎實與直接的肯定。

團購最大的疑慮來自於商品實際樣子與照片不一致，所以很多顧客都會觀望，擔心商品只是照片拍的很美，實品與照片差異過大，所以團媽自己的實拍圖就成為非常好的破除疑慮證明，在沒有過度美化的修圖之下，呈現商品原有的樣貌。

多多善用證言式行銷，一定可以讓你的團購建立信任與銷售爆點。